Cómo lograr ventas excepcionales en la temporada decembrina
“La gente no compra por razones lógicas, compra por razones emocionales”: Zig Ziglar. La temporada decembrina es, para muchos negocios, el periodo más importante del año. Es el momento en que la emoción, la nostalgia y el deseo de compartir se combinan para generar un impulso natural de compra. Sin embargo, no basta con “esperar” que las ventas lleguen por sí solas: para obtener resultados sobresalientes es necesario anticiparse, prepararse y ejecutar estrategias inteligentes que conecten con las necesidades reales del consumidor. Hoy quiero compartir contigo algunas estrategias que te permitan llevar a cabo un cierre de ventas exitoso con clientes satisfechos y una marca que brilla más que las luces navideñas. Diciembre es un mes emocional, quienes logramos entender esto dominamos el terreno en esta época, no se trata solo de vender productos, sino de vender soluciones para la celebración; vende soluciones, vende momentos, vende tranquilidad, vende reconocimiento. Date a la tarea de diseñar promociones irresistibles y claras, estas deben de ser simples, visibles y fáciles de activar. Por ejemplo; puedes ofrecer combos navideños: es decir una serie de productos que juntos generen mayor valor; incentivas compras antes del pico del mes, mediante algún slogan que mencione “compra anticipadamente y ahorra”, maneja propuestas de envíos gratis o garantizados antes de Navidad, otorga cierto tipo de programas de recompensas. No se trata de ofrecer tus productos o servicios más económicos, al contrario, trata de utilizar herramientas inteligentes que te permitan lograr tus objetivos de venta. Asegura el inventario, es muy importante que nada afecte. Nada afecta más la percepción del cliente que un “no hay”, “se agotó” o “no llegó a tiempo”. En esta temporada, la logística es tu columna vertebral. Planificar, confirmar proveedores y tener alternativas te permitirá responder al aumento natural de la demanda sin contratiempos. Planea, evalúa y ajusta constantemente. Las empresas que triunfan en diciembre no son las más grandes, sino las que mejor se preparan y se adaptan, la experiencia del cliente es tan importante como el precio. Respuestas rápidas, procesos sencillos y una atención cálida son elementos decisivos. Un cliente bien atendido no solo compra, sino que regresa… y recomienda. La temporada decembrina es una oportunidad extraordinaria para conectar con los clientes y cerrar el año con éxito. Quien combina estrategia, emoción, logística y un excelente servicio no solo incrementa ventas: también fortalece su reputación y siembra relaciones duraderas. Diciembre no solo es el cierre del calendario… también es la apertura a nuevas posibilidades de crecimiento. Aprovecha cada momento, cada interacción y cada cliente. La magia de la temporada puede convertirse en resultados extraordinarios cuando se trabaja con intención. ____ Nota del editor: Alejandro Bobadilla es emprendedor, conferencista internacional, networker y mentor. Es Ingeniero Industrial con Maestría en Administración de Negocios por la UNAM, con diversos Diplomados enfocados en Alta Dirección, Ventas, Marketing y Liderazgo en diversas instituciones. He incursionado en la apertura de mercados en México, Centro y Sudamérica. Llevo más de 35 años involucrado en áreas Comerciales. Síguelo en LinkedIn , Instagram , Facebook y/o TikTok . Las opiniones publicadas en esta columna corresponden exclusivamente al autor. Consulta más información sobre este y otros temas en el canal Opinión ]]>
Esta Navidad, empleados tech evitan viajar por miedo a perder la visa
La Navidad es uno de los momentos más especiales para compartir con la familia y los amigos. Aunque muchas personas trabajan en el extranjero, suele ser un momento para reunirse; sin embargo, este año, para los empleados de las grandes tecnológicas de Estados Unidos, visitar a sus familiares no será posible por el miedo a perder la visa H-1B. Esta semana, de acuerdo con un reporte de Business Insider, los bufetes de abogados que representan a Google y Apple advirtieron a los empleados de estas empresas que, si necesitan un sello especial para volver a ingresar al país, eviten salir, debido a que los tiempos de espera para recibir dicho trámite está tardando más de lo debido. ”Dadas las actualizaciones recientes y la posibilidad de retrasos impredecibles y prolongados al regresar a EU, recomendamos encarecidamente que los empleados sin un sello de visa H-1B válido eviten los viajes internacionales”, dijo en un memorando el despacho legal Fragomen, el cual representa a Apple. ”Recomendamos evitar los viajes internacionales en este momento, ya que se arriesga a una estadía prolongada fuera de los Estados Unidos”, escribió Berry Appleman & Leiden, el bufete que trabaja con Google. Dentro de esta empresa, el Sindicato de Trabajadores de Alphabet ha hecho gestiones para conseguir protecciones adicionales para los trabajadores con este tipo de visas, ya que consideran que serían especialmente vulnerables en caso de que Google realice despidos, pues al perder el patrocinio del empleador su estatus legal también estaría en riesgo, dijo el ingeniero de software, Parul Koul, quien lidera el sindicato. Por otra parte, cientos de profesionales de origen indio que viajaron a su país este mes también han reportado problemas para renovar sus visas de trabajo, debido a cancelaciones o reprogramaciones de sus entrevistas, ya que ahora es más costoso solicitar este tipo de visas, además de que ahora se exige una revisión más profunda de hasta cinco años en el historial de sus perfiles de redes sociales. Ante este contexto, un vocero del Departamento de Justicia de Estados Unidos dijo a Business Insider que las embajadas ahora están “priorizando la verificación exhaustiva de cada caso de visa por encima de todo”. La amenaza de EU contra la tecnología Cabe recordar que en septiembre, cuando se anunció el aumento a 100,000 dólares del costo de las visas H-1B, las compañías también pidieron a sus empleados no salir del país. Así, firmas como Microsoft, Alphabet, Amazon y TCS, entre otras, enviaron mensajes a los empleados extranjeros que trabajan en Estados Unidos diciéndoles que regresaran al país si estaban fuera y cancelaran cualquier plan de salida. La tarifa de Trump, de acuerdo con una publicación de la Casa Blanca en X, “no afecta la capacidad de ningún titular de visa vigente para viajar hacia o desde Estados Unidos”, sin embargo, desde entonces existe incertidumbre sobre cómo se aplicará y hará cumplir esta nueva medida. Microsoft, por ejemplo, actualizó la guía para sus empleados diciendo que la Casa Blanca “debería garantizar el regreso a casa en Estados Unidos de nuestros colegas que actualmente viajan al extranjero por eventos importantes de su vida”, así como de quienes tienen planeados viajes en el futuro. Visas H-1B, base del talento tecnológico en EU El programa de visas H-1B es uno de los recursos que más se utilizan en el sector tecnológico, principalmente para atraer al talento extranjero calificado y es socorrido por compañías como Amazon, TCS, Meta, Microsoft, Apple y Google, entre otras. Todos los años, las empresas presentan las solicitudes de visas antes de marzo y así estar listas para una lotería en abril. El número de visas de trabajo disponibles es de 65,000, además de 20,000 para quienes deseen hacer una maestría en el país. Tan sólo en 2025 se presentaron más de 470,000 solicitudes. Según datos del Servicio de Ciudadanía e Inmigración de Estados Unidos entre 2009 y junio de 2025, Amazon es la empresa tecnológica con más empleados con visa H-1B, con 10,044. Le sigue TCS (5,505), después está Microsoft (5,189), Meta (5,123), Apple (4,202) y Google (4,181). De acuerdo con una orden ejecutiva firmada por Trump, esta medida busca dar la vuelta al “abuso sistemático del programa” que provocó problemas en su seguridad y economía, al fomentar un mercado laboral desventajoso para los ciudadanos estadounidenses, especialmente en industrias de ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas (STEM, por sus siglas en inglés). ]]>
Del papa Francisco a Dick Cheney: los personajes que nos dejaron este 2025
En 2025, personajes importantes de la política global, así como activistas y científicos, nos dejaron. Del papa Francisco a Dick Cheney, pasando por Marío Vargas Llosa y José Mujica, ellos marcaron a sus países e incluso al mundo con su legado. Estos son algunos de los personajes más conocidos que fallecieron en los últimos 12 meses. Jean Marie Le Pen (7 de enero, 96 años) Mario Vargas Llosa (13 de abril, 89 años) El líder histórico de la ultraderecha francesa Jean-Marie Le Pen falleció el 7 de enero a los 96 años, dejando un legado marcado por su acceso al balotaje de la elección presidencial en 2002 y polémicas como considerar el Holocausto un «detalle» de la Historia. Le Pen, que llevaba varias semanas ingresado en un centro de cuidados de Garches, al oeste de París, por su débil estado de salud, falleció al mediodía «rodeado de su familia», indicó esta última en un comunicado enviado a la AFP. El fundador del Frente Nacional (FN) en 1972, conocido por sus comentarios xenófobos y antisemitas, era una figura histórica de la extrema derecha francesa, convirtiéndose con 27 años en el legislador más joven de Francia. Aunque fracasó hasta en cinco ocasiones, logró instalar a la extrema derecha en el panorama político de Francia. El premio Nobel de Literatura peruano Mario Vargas Llosa murió el domingo a los 89 años en la capital de Perú, donde vivió los últimos meses casi retirado tras una prolífica carrera que lo llevó a la cúspide de las letras hispanas. Escritor universal a partir de la compleja realidad de su país, Vargas Llosa formó parte del llamado ‘boom’ latinoamericano junto con otros grandes como el colombiano Gabriel García Márquez, el argentino Julio Cortázar o los mexicanos Carlos Fuentes y Juan Rulfo. Vargas Llosa tuvo como gran pasión la política. Pese a que no le gustaba recordarlo, tuvo simpatías con la revolución cubana y como candidato lideró la derecha en las elecciones presidenciales peruanas que perdió en 1990. Papa Francisco (21 de abril, 88 años) José Mujica (13 de mayo, 89 años) El papa Francisco, el primer sumo pontífice latinoamericano, falleció a los 88 años por un ictus. Jorge Mario Bergoglio fue hospitalizado el 14 de febrero en Roma, inicialmente por una bronquitis que derivó en neumonía bilateral. Estuvo a punto de morir en dos ocasiones, pero sobrevivió y dejó el hospital el 23 de marzo para iniciar un proceso de estricta convalecencia durante dos meses, que no resistió. Exarzobispo de Buenos Aires, Jorge Mario Bergoglio fue el primer pontífice en elegir el nombre de Francisco, el santo de los pobres, cuyas enseñanzas inspiraron su papado, iniciado el 13 de marzo de 2013. El primer papa jesuita de la historia se implicó sin descanso en la defensa de los migrantes, el medio ambiente y la justicia social, sin cuestionar posiciones conservadoras de la Iglesia en temas como el aborto o el celibato de los curas. José ‘Pepe’ Mujica, el exguerrillero que gobernó Uruguay con un discurso anticonsumista que lo transformó en referente de la izquierda latinoamericana, murió el 13 de mayo a los 89 años, informó el actual mandatario Yamandú Orsi. El «presidente más pobre del mundo», mote que ganó por su austeridad, reveló a principios de este año que el cáncer de esófago que le fue diagnosticado en mayo de 2024 se extendió y que su cuerpo no soportaba más tratamientos. En su mandato, el exguerrillero se caracterizó por romper el tablero. Impulsó la legalización de la marihuana con un inédito plan que puso al Estado a manejar desde la producción a la comercialización el cannabis, y recibió presos de Guantánamo, en acuerdo con el entonces presidente estadounidense Barack Obama. Violeta Chamorro (14 de junio, 95 años) Sebastiäo Salgado (23 de mayo, 81 años) El fotógrafo brasileño Sebastião Salgado, conocido por sus grandes imágenes en blanco y negro de la Amazonía o de algunos conflictos del mundo, murió el 23 de mayo en París a los 81 años, informó su familia y la Academia de Bellas Artes francesa. Desde Ruanda a Guatemala, pasando por Indonesia y Bangladés, el brasileño documentó hambrunas, guerras, éxodos y explotación laboral en el tercer mundo. En los últimos años centró su trabajo en la protección de la naturaleza, aunque ya en 1998, había formado junto a su esposa el Instituto Terra. El objetivo era regenerar los bosques y la biodiversidad desaparecidos debido a la deforestación, un exitoso proyecto al que hasta en 2022 se habían sumado unos 3.000 propietarios de tierras. Violeta Barrios de Chamorro, quien derrotó en las urnas al exguerrillero sandinista Daniel Ortega en 1990 y pacificó Nicaragua después de décadas de guerra, murió el 14 de junio a los 95 años en el exilio en Costa Rica. Primera mujer elegida presidenta en América, Barrios de Chamorro, quien gobernó Nicaragua de 1990 a 1997, había sido trasladada de Managua a San José en octubre de 2023 para estar cerca de sus cuatro hijos, desterrados por el actual gobierno de Ortega. La expresidenta, a quien los nicaragüenses llamaban «Doña Violeta», murió tras una larga enfermedad, por complicaciones derivadas del Alzheimer y una embolia cerebral que sufrió en diciembre de 2018. Miguel Uribe (11 de agosto, 39 años) Charlie Kirk (10 de septiembre, 31 años) El precandidato presidencial y senador colombiano Miguel Uribe Turbay, que fue atacado a balazos en junio en un acto público, falleció el 11 de agosto a los 39 años tras pasar dos meses en cuidados intensivos. La muerte de Uribe, favorito de la derecha para las elecciones presidenciales de 2026, reabrió heridas en un país atravesado por la violencia y los atentados contra políticos en las décadas de 1980 y 1990. La vida de Miguel Uribe estuvo marcada por la violencia del conflicto armado colombiano. Su madre, la afamada periodista Diana Turbay, fue asesinada mientras estaba secuestrada por orden de Pablo Escobar en 1991, en un operativo de uniformados que intentaban rescatarla. Luego él se hizo también político, con una ideología centrada en la seguridad,
Premiado en el mundo, presionado en casa: la otra batalla del vino mexicano
En los viñedos del Valle de Guadalupe, el aroma a tierra y a uva madura se mezcla con una sensación amarga. Los vinos mexicanos ganan reconocimiento en el mundo por su calidad y experimentación , pero están atrapados en una guerra comercial que se libra no solo en las copas y los concursos internacionales. Políticas dispares, la situación en México La queja del sector es que mientras que Europa cuenta con subsidios que les permiten crecer en mercados externos, en el país se acabó el apoyo hasta para el bombeo de agua. En México, apenas el 30% del vino consumido es nacional, el mayor volumen llega de países con fuerte tradición vinícola, como Francia, España o Chile. Sin embargo, lo que inquieta a los productores no es solo la reputación del vino extranjero, sino el terreno en el que compite el mexicano. Salomón Abedrop, presidente del Consejo Mexicano Vitivinícola (CMV), sostiene que los productores europeos o los importadores de vino mantienen “prácticas desleales” derivadas de los subsidios que la Unión Europea ofrece a sus productores a través de la Política Agrícola Común (PAC). En España, por ejemplo, contempla un presupuesto de 202.1 millones de euros anuales entre 2023 y 2027. Estos fondos no se distribuyen por hectárea, sino con base en objetivos específicos, como la sustentabilidad, la modernización, la reconversión varietal y la promoción en terceros países. El apoyo llega incluso a los insumos esenciales, como etiquetas, corchos y barricas. “Eso hace que el costo de producción disminuya todavía más y puedan exportar a precios por debajo de los costos de producción”, dice Fernando Cruz, socio director del Grupo Consultor de Mercados Agrícolas (GCMA). Aunque hay algo cierto, la escala y la cantidad de uva plantada en el Viejo Continente son mucho mayores que en México. De acuerdo con las estadísticas de la Unión Europea, en 2020 se cultivaron 3.2 millones de hectáreas, 45% de la superficie mundial de cultivo de uva para vino. A esto se suma que el rendimiento por hectárea en estos países es “prácticamente entre 30 y 40% más elevada”, señala Cruz. Es decir, incluso sin subsidios, la competitividad europea sería mayor. Los países de la Unión Europea también cuentan con estructuras organizativas más consolidadas, como cooperativas que facilitan la vinificación y la comercialización conjunta, generando economías de escala. En España, por ejemplo, muchas bodegas cooperativas pueden acceder a mejores condiciones del mercado y financiamiento, señala el experto. La queja no es nueva, un estudio publicado en la Revista Argentina de Economía Internacional en 2013 estimó que, de eliminarse los subsidios europeos al vino, la Unión Europea podría perder hasta el 30% de sus exportaciones. En cambio, calcula que las exportaciones del país sudamericano crecerían 10%. En contraste, México eliminó en 2018 gran parte de los subsidios al sector agroindustrial, incluyendo el vitivinícola, que abordaban desde la instalación de sistemas de riego, la plantación de vides, la adquisición de maquinaria o la construcción de bodegas hasta campañas de promoción internacional, muchas operadas a través de la Agencia de Servicios a la Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuarios (ASERCA), eliminada en 2019. Cruz explica que la visión del gobierno se enfocó en canalizar los apoyos hacia pequeños productores en el marco del programa Producción para el Bienestar, eliminando programas específicos de fomento a cadenas agroindustriales de mayor escala. Esteban Chavoya, expresidente del Sector Agroindustrial de la Canacintra, explica que ninguna otra institución ha cubierto el vacío tras la también desaparecida Finaciera Nacional de Desarrollo Agropecuario, Rural, Forestal y Pesquero, que otorgaba créditos accesibles al campo, y las tasas que hoy ofrecen las instituciones privadas pueden llegar al 25% anual, demasiado elevado para financiar nuevas inversiones, sostiene el empresario, quien también siembra zarzamoras en Michoacán. Antes, los apoyos al campo incluían paquetes tecnológicos completos: asesoría de un ingeniero agrónomo, fertilizante, herbicidas, insecticidas, semillas mejoradas y capacitación. Hoy, eso ya no existe La diversidad del vino mexicano enriquece nuestra gastronomía y permite maridajes cada vez más sofisticados El vino ha sido instrumentalizado como parte del discurso del turismo rural, pero se han olvidado del campo, del viñedo, de la uva ¿Hacia una nueva estrategia? El aumento en las tarifas de energía eléctrica para uso agrícola también tuvo efectos, tras eliminar el subsidio al rebombeo. Ahora, el programa principal del gobierno federal es Producción para el Bienestar que, en 2024, dispersó alrededor de 15,200 millones de pesos entre más de dos millones de pequeños y medianos productores, en 23 entidades del país. Es decir, cada agricultor recibió entre 6,200 y 24,000 pesos anuales. A la falta de subsidios se suma la carga fiscal. Durante el 4º Foro Internacional Agroindustrial, celebrado en junio de este año en Baja California, el enólogo Víctor Manuel Torres denunció que “una botella de vino mexicano de 1,500 pesos paga hasta 1,000 pesos en impuestos, cuando una francesa equivalente apenas paga seis centavos”. Calcula que el 46% del valor total del vino nacional se va en impuestos, lo que obstaculiza el crecimiento del consumo interno. El país tiene uno de los consumos per cápita más bajos del continente: apenas 1.5 litros por año, frente a los 46 de Francia, los 61 de Portugal o los 10 de Estados Unidos. El escaso consumo interno limita las economías de escala y la inversión en infraestructura, coinciden los expertos consultados. Abedrop critica la falta de acción frente a lo que considera prácticas comerciales desleales por parte de la Unión Europea. Asegura que existen exportaciones de excedentes de vino europeo que no cumplen con los requisitos de denominación de origen y que son “reetiquetados” para venderse a precios muy por debajo del promedio. “No se trata de proteccionismo ciego, sino de que las reglas sean justas”, afirma. El excedente se genera, por ejemplo, cuando una bodega produce más de lo permitido bajo su denominación. Ese vino pierde su valor comercial en Europa, pero puede entrar a México sin restricciones, explica. A pesar de los retos, la industria del vino en México presenta avances. En 2024, los caldos nacionales obtuvieron
Crónica de una alianza anunciada: las señales de la unión de Viva y Volaris
La presidenta Claudia Sheinbaum lo dijo esta semana. El anuncio sobre las intenciones de crear un nuevo grupo entre Viva y Volaris corresponde a una “alianza especial” y no a una fusión, que llega poco antes de concluir el año y que podría tomar casi por sorpresa, pero al analizar los números de las aerolíneas hace sentido que llegue en este momento. Ambas empresas registraron un tercer trimestre con complejidades. Para el caso de Viva, su utilidad neta pasó de 70 millones de dólares el tercer trimestre del año pasado a 30 millones en este último periodo, lo que estuvo acompañado de un descenso de 1.4% en sus ingresos, que totalizaron los 656 millones de dólares. Volaris registró una caída más estrepitosa en su utilidad neta, que pasó de 37 millones de dólares a solo 6 millones este tercer trimestre, enmarcada por una disminución también en sus ingresos totales, de 3.6%, al alcanzar los 784 millones de dólares. En cuanto al alza de los gastos operativos , para Viva aumentaron 16.7% al sumar 588 millones de dólares, y para Volaris crecieron 4.2% al llegar a los 716 millones de dólares, de acuerdo con sus reportes financieros. Los resultados de las compañías son producto de la coyuntura que ha atravesado el sector en México y el mundo: la manufactura de aviones no ha pasado por su mejor momento desde la pandemia, y las crisis en las cadenas de suministro han ralentizado los nuevos pedidos de aeronaves. La situación no parecía crítica en ese momento, pero las alertas se encendieron cuando a mediados de 2023 comenzaron las revisiones de los motores Pratt & Whitney para los aviones Airbus A320, un tipo de aeronave que integra principalmente la flota de Viva y Volaris, lo que se ha traducido en la necesidad de dejar en tierra una serie de aviones para dichas inspecciones y con ello, mayores gastos operativos. “Este aumento refleja principalmente el efecto temporal de la demora en la compensación de Pratt & Whitney, combinado con una base de comparación desfavorable del año anterior, el aumento de la capacidad, así como mayores gastos relacionados con los aviones en tierra”, expone Viva, sobre sus gastos operativos, en su último reporte. Desde la perspectiva de Rosario Avilés, analista del sector aéreo, el anuncio de la creación del grupo Más Vuelos entre ambas compañías obedece a una necesidad de mayor capitalización para hacerle frente a estos retos que vienen desde el exterior y que han estado carcomiendo las ganancias de las aerolíneas. Willi Walsh, director general de la Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA), lo ha señalado. El directivo espera este año un beneficio neto para las aerolíneas no mayor a 3.9% , un margen que ha calificado como “muy estrecho” por las dificultades que ha enfrentado el sector a nivel global. “Es un tema de capitalización. Las aerolíneas tienen índices o márgenes de rentabilidad muy bajos. Lo dijo la IATA, el promedio de rentabilidad es de 3.9% en el mundo, entonces, en una aerolínea como Volaris, por ejemplo, sí se ha notado en sus reportes a la bolsa que ha estado muy en la rayita, entre que pierde y gana”, argumenta Avilés en entrevista con Expansión . Enrique Beltranena, CEO de Volaris, resaltó en su conferencia con inversionistas que la creación de una empresa conjunta tenía beneficios como la reducción de los costos de propiedad de las aeronaves, que representan su mayor gasto operativo, incluso comparado con el del combustible, así como con una mejor operación de la flota. “Ayudará a nuestras aerolíneas a gestionar de forma más eficaz y eficiente las interrupciones en el suministro de flota y los fabricantes de equipos originales. Como resultado, el nuevo grupo de aerolíneas estará mejor posicionado para obtener mejores indicadores crediticios y un crecimiento sostenible a largo plazo”, comentó el directivo. Desde la perspectiva de Fernando Gómez Suárez, analista del sector aéreo, ya es un punto a favor que estas compañías utilicen las mismas aeronaves, que en su conjunto suman 251 modelos A320 , lo que es positivo en términos operativos, pero sus oportunidades de negocio parecen ir más allá. “Están buscando mecanismos de financiamiento para hacerle frente a otros retos de la industria, no nada más a nivel entorno nacional, sino internacional. ¿Cuáles son estos mecanismos que están buscando? Colocar acciones en la bolsa, obtener algún financiamiento crediticio por parte de la banca comercial u obtener algún financiamiento también o inversión adicional de parte de los accionistas actuales o nuevos”, expone el analista. Mientras tanto, la industria en México no vive su mejor momento . En octubre de este año, el Departamento de Transporte de Estados Unidos decidió revocar 13 rutas de aerolíneas mexicanas hacia ese país, como muestra del descontento del país vecino del norte ante una serie de políticas adoptadas por el Gobierno de México, como la prohibición de la carga aérea en el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (AICM). Volaris confirmó que la medida impidió el lanzamiento de su ruta programada entre el AICM y Newark, Nueva Jersey, programada para iniciar operaciones este 2 de noviembre, mientras que Viva enfrentó el mismo obstáculo con las rutas que tenía para despegar del Aeropuerto Internacional Felipe Ángeles hacia Los Ángeles, Chicago, Orlando, Austin, Dallas, Denver, Houston, Miami y Nueva York. Avilés considera que la nueva estrategia de Viva y Volaris también corresponde a una manera de hacerle frente a la coyuntura que vive el sector en el territorio nacional, porque parece más sencillo sortear la turbulencia de forma conjunta. “Tenemos muchos retos. Tenemos los retos de los aeropuertos, el aeropuerto de la Ciudad de México para empezar, la limitación de slots, que ha lesionado gravemente la capacidad de conectividad y el efecto que se esperaba, que era que se fueran al AIFA, no ocurrió y por otro lado, sí se lastimó el acuerdo bilateral con Estados Unidos, que es nuestro mercado más importante en el exterior, entonces, hay muchos retos todavía”, señala. ]]>
Autoridades advierten riesgos para la estabilidad financiera por aranceles
La imposición de aranceles, así como la corrección de activos, son riesgos latentes para el sistema financiero, advirtió este martes el Consejo de Estabilidad (CESF). Tras celebrar su reunión ordinaria, las autoridades financieras mexicanas consideran que un agudizamiento de las tensiones comerciales con Estados Unidos son el principal reto para la economía global. Se prevé que en 2025 y 2026 haya una desaceleración mundial de la actividad económica con una recuperación en 2027. «Es necesario que las autoridades financieras internacionales continúen monitoreando los mercados y el sistema financiero internacional para procurar su buen funcionamiento», señaló el documento. En México destacaron la baja volatilidad de los mercados financieros y la apreciación del peso frente al dólar de 2%. «Se anticipa cierta recuperación durante 2026 y 2027, si bien el entorno al que se enfrenta la economía mexicana implica ciertos riesgos a la baja», apuntó el CESF. Para el sistema financiero mexicano se le evaluó en su conjunto por su solidez y resiliencia que le permite absorber choques y preservar el funcionamiento estable. «Esto obedece, esencialmente, a que la banca comercial cuenta con niveles de capital y liquidez que cumplen holgadamente los requerimientos mínimos regulatorios», advirtieron. «Además, si bien algunas entidades financieras no bancarias, que no constituyen una amenaza para el sistema financiero, presentan indicadores de riesgo en niveles que ameritan seguimiento, las autoridades financieras se mantienen vigilantes para actuar oportunamente y mitigar los riesgos que pudieran materializarse». El CESF está conformado por el secretario de Hacienda, la gobernadora del Banco de México, la subsecretaria de Hacienda y Crédito Público, dos subgobernadores de Banxico, el presidente de la CNBV, el de la CNSF, el de la Consar y el secretario del IPAB. ]]>
El bloqueo naval de EU contra Venezuela tiene ecos del siglo XX
El presidente de Estados Unidos, Trump, anunció el 16 de diciembre un cerco a los «buques petroleros sancionados» que navegan hacia y desde las costas venezolanas, y desplegó desde septiembre naves de guerra en el Caribe en una ofensiva contra el narcotráfico que ya deja más de 100 muertos. Para esto, Estados Unidos desplegó una gigantesca flota en el Caribe bajo el argumento inicial de que el objetivo era combatir el narcotráfico. Venezuela (1902) Caracas, en tanto, denuncia una campaña para derrocar a Maduro y adueñarse de las riquezas del país. Trump aseguró el lunes que lo más «inteligente» que puede hacer su homólogo venezolano, Nicolás Maduro, es dimitir. «Eso depende de él, de lo que quiera hacer. Creo que sería inteligente por su parte hacerlo”, dijo Trump a periodistas al ser consultado en su casa de Florida. «Si se muestra duro, será la última vez que pueda hacerlo», añadió en tono de amenaza. Estas acciones no son inéditas. A lo largo del siglo XX, varias potencias realizaron bloqueos militares, una acción que constituye un acto de guerra, de acuerdo con el derecho internacional, en Latinoamérica. Estos son algunos de los más importantes: En 1902, buques de guerra de Alemania, Italia y el Reino Unido bloquearon puertos venezolanos y amenazaron con iniciar acciones militares en medio de una crisis desatada por la incapacidad de Venezuela de pagar su deuda con estos y otros países europeos. Inicialmente, Estados Unidos aceptó la coerción sobre Venezuela. Pero la operación militar europea atrajo la atención del entonces presidente de Estados Unidos, Theodore Roosevelt, quien se amparaba en la doctrina Monroe de 1823 que dictaba una influencia exclusivamente estadounidense en los asuntos americanos, dejando Europa para los europeos. Roosevelt, temeroso especialmente del avance de Alemania en la región, finalmente movilizó a la flota estadounidense en torno a Puerto Rico. El presidente de Estados Unidos declaró entonces que su país podría “ejercer el poder policial internacional en casos flagrantes de irregularidades o de impotencia”. Argentina fue el único país de la región en protestar en forma oficial contra el accionar de Alemania, Reino Unido e Italia. En diciembre de 1902, su canciller, Luis María Drago, publicó la posición argentina sobre el conflicto. “La deuda pública no puede dar lugar a la intervención armada, ni menos a la ocupación material del suelo de las naciones americanas por una potencia europea”, indica la Doctrina Drago, que se convirtió en un pilar del derecho internacional. Cuba (1962) La última vez que hubo un bloqueo naval en el Caribe fue en octubre de 1962, cuando Estados Unidos emplazó sus buques para impedir que la Unión Soviética transportara misiles hasta Cuba. Fue uno de los momentos más tensos de la Guerra Fría y el fin de una escalada que comenzó antes incluso de la Revolución Cubana, cuando Estados Unidos instaló sus propios misiles nucleares en Italia y Turquía, y que se aceleró en 1961 con la fallida invasión de Bahía Cochinos, en Cuba, por parte de disidentes apoyados por Estados Unidos. Los misiles soviéticos en Cuba fueron descubiertos en septiembre de 1962, y el 22 de octubre el entonces presidente de Estados Unidos, John F. Kennedy, ordenó una “cuarentena” naval de la isla, evitando usar la palabra “bloqueo” para no dar cuenta de un estado de guerra, de acuerdo con el Departamento de Estado. La armada estadounidense indica en su sitio web que para bloquear Cuba, Estados Unidos utilizó dos portaaviones, el USS Enterprise y el USS Independencia, además de dos escuadrones de destructores y un gran número de buques de apoyo y logística en el marco de la Fuerza de Tareas 135. Esta flota, liderada por Robert L. Dennison, interceptó durante un mes todos los buques mercantes y submarinos soviéticos que intentaban llegar a Cuba. Esa crisis militar y diplomática se resolvió con negociaciones directas entre Washington y Moscú. Trump habló recientemente con Maduro por teléfono, pero el secretario de Estado, Marco Rubio, no quiso revelar el contenido de esa conversación. El presidentes estadounidense «ha demostrado que está dispuesto a hablar con cualquiera», dijo el jefe de la diplomacia estadounidense. Otros bloqueos Además de los dos cosas anteriores, hubo otros bloqueos importantes en el siglo XX, aunque estos se realizaron dentro de conflictos armados, a diferencia de los bloqueos en Cuba y el actual en el Caribe. Uno de los ocurrió durante la guerra de las Malvinas en 1982, cuando Argentina y Reino Unido se disputaron este archipiélago en el Atlántico sur. La guerra estalló el 2 de abril con la invasión y captura de las Islas Malvinas por parte de Argentina, tras lo cual el Reino Unido envió una flota para recuperarlas. Esta fuerza de tareas británica, centrada en los portaaviones HMS Invincible y HMS Hermes, dispuso un bloqueo de las Malvinas, en poder de Argentina, durante el transcurso del conflicto, que concluyó el 14 de junio de 1982 con una victoria del Reino Unido. Estados Unidos realizó dos bloqueos más. El primero en Granada en 1983, y el segundo en Panamá en 1989. Los dos conflictos terminaron con victorias estadounidenses. ]]>
La temporada de juguetes pone a prueba el consumo para Santa y los Reyes
Cada diciembre, los tianguis, los supermercados y las tiendas departamentales se convierten en un termómetro del consumo: cajas apiladas, pasillos saturados y vendedores que calculan si este año los juguetes saldrán más rápido que el inventario. Entre luces, ruido y prisas, la compra de juguetes muestra cómo se mueve el gasto de los hogares. Aunque la ruta que emprenden Santa Claus y los Reyes Magos no es lineal, la búsqueda del regalo perfecto puede empezar en una tienda departamental o un supermercado y terminar en una plataforma digital, según el precio y la disponibilidad. “Este año la moda es de muñecas Demon Hunters y sets de One Pice. Nosotros ya habíamos comprado a proveedores para adelantarnos a tener el producto disponible, y por ahora, hay papás que miran los precios para hacer el cálculo de los gastos”, dice Ana Lilia, quien tiene un local en los puestos temporales del mercado de Beethoven, en la colonia Peralvillo. La vendedora resiente el alza en el precio de los juguetes respecto al año pasado. Si una muñeca de moda tenía un precio que rondaba los 300 pesos, este año el incremento es de 50 a 100 pesos al consumidor, según la demanda del juguete, en momentos en los que las compras van más lentas que el año pasado. Entre los pasillos con luces y puestos de comida, se observa que los vendedores de juguetes y otras mercancías diseñan modalidades para acelerar las ventas con sistemas de apartado, abonos o tandas, entre personas conocidas y de confianza, que dan cierta garantía a no perder la inversión. “Tengo dos niñas de ocho y seis años y ellas piden un juguete a Santa Claus. Yo los aparté antes y los voy pagando, cuando llega el aguilando cierro la cuenta y adelanto los Reyes Magos», dice Leslie Ávila. “Este año van a ser menos juguetes para cada una porque todo está más caro que el año pasado”, dice la compradora, quien releva que de cinco juguetes pasará a dos o tres por cada menor. Este año, el alza de precios está acompañada por consumidores más cautelosos, pero esto no merma el avance del mercado, que supera los 2,500 millones de dólares anuales en valor. El 40% de las ventas anuales del sector se concentra en el último trimestre del año, con diciembre como el mes más fuerte, de acuerdo con la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (AMIJU) En tanto, las compras de juguetes durante la temporada alta responden a un mix de puntos de venta. La asociación detalla que el 60% prefiere tiendas de autoservicio y departamentales, 20% opta por el comercio electrónico y el 20% restante por mercados de barrio y tianguis. Los juguetes en el anaquel Las cadenas de supermercados y departamentales también despliegan sus estrategias para impulsar su oferta con las áreas designadas a juguetería con ventajas como esquemas de pago flexibles y ofertas del mano de los proveedores. Liverpool, Palacio de Hierro y Sears tampoco se quedan atrás, apuestan por la experiencia, las marcas globales y las licencias: Lego, Mattel, Hasbro y Nintendo dominan el espacio, mientras que el financiamiento y los programas de lealtad sostienen un ticket promedio más alto. “Ya no sé si comprar en Liverpool. Sí es más caro, pero ahorita no da el tiempo para ir al Centro, que ya está llenísimo y ya solo estoy buscando algunas figuras de peluche de Flugge que si no están en tienda las compro en Amazon o Mercado Libre. Ya está todo agotado”, dice Dulce Saénz, quien trabaja como administrativa en una universidad. Las jugueterías también buscan que se vacíen sus anaqueles. “La venta fuerte viene en dos momentos: Niño Dios y Santa Claus, y luego Reyes. Por eso para nosotros el ciclo no termina el 31 de diciembre”, dice Víctor Lo Eustallot, vicepresidente del Consejo de Juguetrón. La expectativa del directivo para esta temporada es moderada. Tras un año marcado por la desaceleración del consumo, su meta es cerrar en los mismos niveles de ventas del año pasado. No es una sorpresa. Aún con la cautela, el desempeño de la industria no se frena. De febrero a octubre, el ritmo de venta se mantuvo estable y en noviembre mostró señales de ajuste. “El consumidor se enfocó más en otras categorías. El juguete tiene un tiempo distinto para la toma de decisión”, señala Lo Eustallot. En ese contexto, la experiencia es una herramienta clave para impulsar el tráfico. Juguetrón apostó de nuevo por Expo Tus Juguetes, un formato que lleva dos décadas de desarrollo. Con 9,500 metros cuadrados en el World Trade Center de la Ciudad de México, el espacio reúne a los principales fabricantes nacionales e internacionales, desde Mattel y Hasbro hasta Lego. En la expo cada proveedor activa espacios para que niños y adultos prueben productos, jueguen y convivan. “La experiencia cambia por completo la forma en que se compra. No es solo ver el juguete, es interactuar con él”, dice el directivo. Este año, la expectativa es atender hasta tres millones de visitantes. Lejos del mito de que los juguetes son desplazados por gadgets, la rotación se mantiene. Categorías como bebés y preescolar, juegos de construcción, manualidades y juegos de mesa mantienen ventas constantes durante todo el año. A eso se suma un segmento en expansión: el de los adultos que compran para coleccionar figuras de acción, sets de construcción y vehículos como Hot Wheels. “La industria crece porque se reinventa todo el tiempo. Cada año hay innovación”, afirma Lo Eustallot. En un entorno de consumo moderado, es la innovación el factor que empuja a la industria que, cada diciembre, vuelve a jugarse el año entre regalos y los deseos de los más pequeños de los hogares mexicanos. ]]>
Miller High Life convierte las uvas de Año Nuevo en esferas de cerveza
La Navidad es ese momento del año en el que las marcas, más que visibilidad, buscan entrar en los rituales, en los gestos que se repiten casi sin pensarlo y que tienen una carga emocional en los consumidores. Es ahí a donde Miller High Life decidió moverse este mes. En lugar de lanzar una edición especial para el anaquel o una promoción de temporada, la marca de cerveza presentó The Golden Ritual, una campaña que toma uno de los rituales más arraigados del fin de año y lo reinterpreta desde un lugar cercano y cotidiano. La idea creativa parte del ritual de las 12 uvas, una tradición de origen español que simboliza los doce meses del año y que se adoptó en México como un momento colectivo para pedir deseos al cierre de ciclo. Miller High Life retomó ese gesto y lo transformó en esferas doradas comestibles hechas con cerveza. A simple vista parecen uvas, aunque el significado va por otro lado. No están pensadas para venderse ni para llegar al consumidor masivo, sino para circular entre los seguidores de la marca a través de redes sociales. “Más que desarrollar unas gomitas, la ambición fue dar vida a un nuevo ritual alrededor de Miller High Life. Queríamos capitalizar la temporada, que es cuando la marca se activa de manera natural, para reforzar su posicionamiento como la cerveza que celebra las pequeñas cosas de la vida”, explica Carlos Rosas, Regional Brands & Partnerships Brand Manager en Heineken México. La campaña nace de dos observaciones. Por un lado, diciembre suele ser el momento en el que, después de meses o incluso años, las personas se reencuentran con amigos que no ven con frecuencia. Por el otro, es una época cargada de rituales, aunque la mayoría gira en torno a propósitos individuales. “Nos dimos cuenta de que no existe un ritual que manifieste algo tan cotidiano y valioso como ver más seguido a nuestros amigos. Y el pretexto más común para que esos encuentros sucedan casi siempre es el mismo ¿cuándo nos echamos unas chelas?”, dice Rosas. Con ese insight , la marca reinterpretó el ritual de las uvas y las sustituyó por esferas hechas con cerveza. El planteamiento conecta con un contexto de consumo muy específico. Según datos de Worldpanel by Numerator, diciembre es un mes clave para la categoría de cerveza. En 2024, el consumo en establecimientos fuera de casa durante la temporada decembrina creció 3.1% frente al resto del año, lo que equivale a 1.2 millones de cervezas adicionales, principalmente en reuniones pequeñas de hasta cinco personas. La motivación detrás de ese consumo está ligada a la diversión y al antojo, dos factores que se intensifican en reuniones sociales propias del cierre de año. En ese sentido, la campaña de Miller High Life dialoga con el ritual cultural y con la forma en que las personas se reúnen. Dentro del hogar, el comportamiento es distinto. Aunque el canal moderno se sostiene como el principal punto de compra, en diciembre de 2024 se observó una ligera desaceleración, es decir una baja de 1% en unidades. Sin embargo, el dato cambia cuando se mira la compra promedio. En regiones como el Noroeste, el Área Metropolitana de la Ciudad de México y la región Centro, la compra media se incrementó en 3 cervezas respecto al promedio del año, lo que muestra una intención de abastecimiento para reuniones. Acorde con el Consumer Insights Worldpanel, en 2025 la frecuencia de compra en bebidas cayó a nueve ocasiones promedio, pero el volumen por compra aumentó 7.5% frente a 2024. Es decir, menos visitas al punto de venta, pero carritos más grandes, donde la cerveza lidera la recuperación del sector bebidas, acompañada por el agua mineral y las infusiones. Capitalizando la temporada Ese escenario ayuda a entender por qué el marketing navideño dejó de centrarse solo en el anaquel. En los últimos años, las marcas comenzaron a buscar relevancia cultural, ya sea a través de símbolos, intervenciones urbanas o productos pensados específicamente para la temporada. Miller High Life eligió no competir por volumen inmediato ni por innovación de producto, sino por significado. “El objetivo central de esta campaña es incrementar el awareness y reforzar el vínculo emocional con los consumidores a través de una experiencia culturalmente relevante. Mediante esferas comestibles hechas con Miller High Life, se genera conversación y ruido alrededor de la marca”, asegura Carlos Rosas. El hecho de que las esferas no estén a la venta refuerza esa estrategia. La marca no pretende agotarse en inventarios ni empujar una compra inmediata, sino activar un gesto compartido y construir sentido de pertenencia alrededor del cierre de año. Pero ese enfoque convive con otras marcas que también buscan apropiarse del momento. Nochebuena lo hizo desde el territorio emocional y este año intervino un espacio público, un mural vivo en la Condesa hecho con flores naturales, pensado para apropiarse del inicio afectivo de la temporada navideña. Negra Modelo, por otro lado, se alió con Turín para sacar una edición limitada con chocolote, una jugada que combina novedad con familiaridad y que activa el antojo propio de estas fechas con el respaldo de dos marcas conocidas. También está el camino de la nostalgia, que en diciembre suele tener un peso particular. Tecate revivió Titanium tras años de presión en redes, con una estrategia donde el consumidor se volvió protagonista del regreso y convirtió una petición persistente en un relato de comunidad. Visto así, Miller High Life entra a la conversación con una historia propia. Mientras algunas marcas se vuelven símbolo de temporada, otras novedad y otras recuerdo, la apuesta aquí es convertir el ritual en el mensaje de la marca de cerveza. ]]>
Nu ajustará sus rendimientos a partir de enero
Nu bajará la tasa de rendimiento que ofrece a sus clientes en las Cajitas. La empresa dio a conocer que a partir del próximo 5 de enero la tasa de rendimiento de la Cajita Turbo será de 13% anual fija antes de impuestos. Actualmente, esta opción ofrece un rendimiento del 15% con disponibilidad inmediata, pero los clientes deben hacer al menos una compra al mes para acceder a este beneficio; el tope de esta Cajita es de 25,000 pesos. «Sabemos lo que la Cuenta Nu de Débito representa para nuestra comunidad. Desde que rompimos los moldes, se volvió una pieza clave en el ahorro de millones de personas. Por eso, mantenemos una propuesta simple, con un rendimiento real que casi duplica la tasa de referencia, sin letras chiquitas», informó Nu en un comentario. Las Cajitas de Nu son una funcionalidad que permiten separar el dinero dentro de la app y tienen distintos plazos y beneficios. Para las Cajitas Nu 24/ 7, la tasa de rendimiento se ajustará a 7% anual fija antes de impuestos desde el 7.25% actual. En cuanto al ahorro congelado, las tasas de rendimiento se ajustan de la siguiente manera: 7.30% para el plazo de 7 días; de 7.20% para el plazo de 28 días y de 7.10% cuando se invierte a 90 días. Para quienes dejan su dinero por 180 días, obtienen una tasa de rendimiento de 7.05% anual fija antes de impuestos. ¿Por qué bajaron los rendimientos? El pasado 18 de diciembre, el Banco de México (Banxico) redujo la tasa de interés a 7%. Los miembros de la Junta de Gobierno del banco central argumentaron que ante el comportamiento del tipo de cambio, la debilidad que ha mostrado la actividad económica y los posibles impactos ante ajustes en políticas comerciales podrían ayudar a la inflación. La gobernadora de Banxico, Vanessa Rodríguez, y los subgobernadores decidieron bajar la tasa de interés y otros instrumentos, como los Cetes, que también acumulan una reducción en los rendimientos que ofrecen. ]]>