Elon Musk alinea inversiones con visión de Trump
Este martes, Gonzalo Soto e Ivet Rodríguez nos cuentan sobre cómo Elon Musk pausó una millonaria inversión en México y optó por expandir la gigafábrica de Tesla en Texas, en una aparente alineación con las propuestas de Trump para reducir la manufactura en el extranjero. Esta decisión, junto a la especulación sobre una posible colaboración entre Musk y Trump, elevó un 15% las acciones de Tesla en Wall Street. Otros temas de este episodio son: – AMLO quedó a deber en empleo formal; Sheinbaum empieza ‘bien’ – Panistas plantean ‘divorcio’ del PRI y crear propios ‘servidores de la nación’ – Estrategia anticrimen, las coincidencias temáticas entre Sheinbaum y Calderón – Infonavit congelará tasas de créditos en VSM ]]>
Elon Musk alinea inversiones con visión de Trump
Este martes, Gonzalo Soto e Ivet Rodríguez nos cuentan sobre cómo Elon Musk pausó una millonaria inversión en México y optó por expandir la gigafábrica de Tesla en Texas, en una aparente alineación con las propuestas de Trump para reducir la manufactura en el extranjero. Esta decisión, junto a la especulación sobre una posible colaboración entre Musk y Trump, elevó un 15% las acciones de Tesla en Wall Street. Otros temas de este episodio son: – AMLO quedó a deber en empleo formal; Sheinbaum empieza ‘bien’ – Panistas plantean ‘divorcio’ del PRI y crear propios ‘servidores de la nación’ – Estrategia anticrimen, las coincidencias temáticas entre Sheinbaum y Calderón – Infonavit congelará tasas de créditos en VSM ]]>
Fusiones en 2025. Estrategias clave para un mercado global cambiante
Muchos recordamos que a principios de 2000 comenzó un fenómeno en el que diferentes gigantes farmacéuticos comenzaron a consolidarse para “hacer músculo”, aumentar sus capacidades de investigación y desarrollo, ampliar su cartera de productos y, evidentemente, crecer su participación en un ambiente que se preparaba para la creciente oferta de productos genéricos. A tus dos brazos agrégales extensiones Para qué desarrollar know-how, mejor adquirirlo Durante las siguientes tres décadas hasta el 2020, grandes fusiones ocurrieron, como la de Pfizer y Warner-Lambert; Celgene por Bristol-Myers Squibb; y Merck con Acceleron Pharma, entre muchas otras. Este mismo fenómeno está sucediendo desde 2020 con diferentes compañías dedicadas a la cadena de suministro. Aquí comparto algunas guías de ruta para entender esta tendencia: Existen dos formas de crecer: de forma orgánica, aumentando tus servicios, vendiendo más a tus actuales clientes sin grandes inversiones (dirigiéndote a quienes ya conocen tu marca); o bien de forma inorgánica, es decir, salirte de lo que aparentemente es tu “core” de negocio y comenzar a instalarte en otros sectores donde puedes hacer sinergia, ofreciendo servicios extendidos y de mayor valor. Por estas razones, el gigante naviero Maersk decidió adquirir una línea aérea de carga AIR CARGO, no solo para ofrecer soluciones a sus clientes, sino también para mejorar la conectividad global de la carga. La fusión ha enfrentado dificultades comerciales, pero continúan trabajando en ello. Otro ejemplo similar es FedEx y Shopify: FedEx adquirió una participación significativa en Shopify para fortalecer su capacidad logística y mejorar los servicios de entrega para los comerciantes de e-commerce. En 2022, UPS centró sus esfuerzos en convertirse en el proveedor de servicios logísticos para el sector salud en Europa y Latinoamérica. Aunque establecieron un equipo comercial especializado, se dieron cuenta de que desarrollar el conocimiento podría tomarles años o incluso décadas. Así que, como un gran tiburón en la industria, decidieron enfocarse en la adquisición de Bomi Group, líder en el sector. Casi dos años después de la adquisición, UPS se está posicionando como el solucionador de logística para productos sanitarios en diversos mercados, utilizando las mismas instalaciones de Bomi y manteniendo activos valiosos: su personal y know-how. Zapatero a tus zapatos Recientemente se escuchó la noticia en México sobre la compra por parte de Grupo Traxión de la compañía Solística, la cual opera en el territorio nacional y Latinoamérica. El gigante FEMSA, que vendió Solística, se dio cuenta de que al atender el negocio de distribución estaba descuidando las “joyas” de la familia Sada: sus negocios minoristas, embotelladores y su estrategia digital. Es probable que esta transacción haya generado reacciones emotivas al entregar un negocio entrañable a quienes alguna vez fueron sus competidores. Se estima que la transacción superó los 205 millones de dólares. Solo presento, estimado lector, algunos ejemplos recientes de los muchos que habrá. Y de algo podemos estar seguros: los cambios en el sector continuarán en los próximos años. Las compañías buscarán fusionarse para mejorar su capacidad y eficiencia operativa, integrando tecnología avanzada y capacidades de última milla. También creo que las adquisiciones entre empresas de tecnología y proveedores de logística serán comunes, enfocándose en soluciones de inteligencia artificial, análisis de datos y automatización para optimizar operaciones. ____ Nota del editor: Daniel Razo es director de Operaciones y Cadena de Suministro con más de 25 años de experiencia en diversas empresas nacionales e internacionales; es conferencista y consultor. Es Ingeniero Industrial por el Tecnológico de Monterrey. Síguelo en LinkedIn . Las opiniones publicadas en esta columna pertenecen exclusivamente al autor. Consulta más información sobre este y otros temas en el canal Opinión ]]>
Vende beneficios y entiende las necesidades de tus clientes
No vendas el producto, vende lo que hace: Tom Hopkins. Recuerda: si vendes características, cubrirás necesidades, pero si vendes beneficios, cubrirás deseos. Sabemos que cada cliente necesita algo que le aporte valor y que no solamente cumpla con lo elemental, por ello, es importante resolver sus deseos de forma eficiente y de manera práctica. Como vendedor, tu objetivo principal es mostrar cómo tu producto o servicio no sólo cuenta con ciertas características, sino que es una solución integral a sus necesidades. Esto te permite generar un valor real, lo que en consecuencia te traerá amplias oportunidades para cerrar negociaciones con soluciones efectivas. Por eso hoy te voy a compartir tres maneras en que puedes alcanzar tus objetivos y metas de venta de forma eficiente. Como primer paso, es esencial que realices un análisis de los deseos del cliente —un estudio de posicionamiento te ayudará a descubrir el nivel de satisfacción y deseabilidad de cada una de las características del producto—, y para ello es fundamental que reconozcas que no todos tienen las mismas inquietudes ni problemáticas, cada cliente es único. Investiga a cada uno de ellos para poder comprender sus necesidades y dificultades. Mediante preguntas abiertas durante las conversaciones que sostienes con ellos te darás cuenta de las soluciones que puedes ofrecerles de forma personalizada y específica según sus requerimientos. Una vez que tengas el análisis de cada uno de tus clientes, y de acuerdo con sus necesidades específicas, debes presentarles una propuesta personalizada en la que destaques el modo en que tu producto o servicio resolverá los problemas que identificaste, además de cómo sus características pueden generarle beneficios que satisfagan sus inquietudes. Compárteles ejemplos o testimonios de casos concretos y experiencias que otros clientes hayan tenido con tu producto y cómo lograste solucionar y cubrir sus requerimientos y expectativas con éxito. Conviértete más que en un vendedor, vuélvete un asesor comercial, alguien de confianza para que los clientes se sientan escuchados; no sólo vendas un producto, trabaja con ellos estrechamente para ofrecer soluciones a su medida; escucha con atención y mantén una comunicación abierta, esto te permitirá generar empatía y establecer relaciones sólidas. Al obtener su confianza, ten la certeza de que te recomendarán por haberles brindado un excelente servicio y asesoría, esto te llevará a generar mejores resultados y, por ende, nuevos prospectos de venta. Recuerda que vender no se trata de ofrecer características, sino de entender las necesidades de tus clientes; crea un compromiso de satisfacción con aquellos que te elijan y ofrece soluciones reales y efectivas, de tal forma que los beneficios de tu producto o servicio satisfagan sus deseos y expectativas. Te invito a poner en práctica estos consejos que, sin lugar a dudas, te permitirán alcanzar tus metas. ____ Nota del editor: Alejandro Bobadilla es emprendedor, conferencista internacional, networker y mentor. Es Ingeniero Industrial con Maestría en Administración de Negocios por la UNAM, con diversos Diplomados enfocados en Alta Dirección, Ventas, Marketing y Liderazgo en diversas instituciones. He incursionado en la apertura de mercados en México, Centro y Sudamérica. Llevo más de 35 años involucrado en áreas Comerciales. Síguelo en LinkedIn , Instagram , Facebook y/o TikTok . Las opiniones publicadas en esta columna corresponden exclusivamente al autor. Consulta más información sobre este y otros temas en el canal Opinión ]]>
Protección de datos, el nuevo pilar de la educación financiera
En una realidad donde la tecnología permea cada aspecto de nuestra vida cotidiana, la protección y cuidado de los datos personales es tan esencial como entender los conceptos de ahorro, inversión y crédito. Es decir, la educación financiera debe integrar como un pilar fundamental, recomendaciones y técnicas para salvaguardar nuestra información ante mecanismos de fraude que son cada vez más sofisticados y difíciles de detectar. En México, como en otros países, se observa un incremento en las estafas financieras y el robo de identidad. De acuerdo con un estudio publicado por Fortinet, México reportó 31,000 millones de intentos de ciberataques, concentrando el 55% de los ataques dirigidos a América Latina. Lo anterior, agudiza la necesidad de tomar medidas para la prevención de fraudes y ciberseguridad para así proteger la infraestructura digital y económica de los mexicanos. De forma cotidiana nos exponemos a situaciones que podrían poner en riesgo nuestros datos personales. Por ejemplo, al recibir un mensaje SMS de la empresa de mensajería con la que tradicionalmente tiene contacto mediante plataformas de e-commerce. El texto le pide actualizar los datos de su cuenta para efectuar un cobro, al ingresar la información en el enlace resulta ser falso y sus datos son vulnerados. Además de esta distracción, se debe considerar que hacer uso de conexiones de wifi-inseguras, así como compartir a través de redes sociales suficiente información que da claridad de sus movimientos diarios, incluyendo sus hábitos de compra y otros datos es un peligroso descuido de sus datos personales. A medida que la tecnología ha transformado la forma en la que realizamos nuestras transacciones, compras y socializamos, cobra mayor importancia considerar la protección de datos como parte de la educación financiera, todos debemos acceder a cursos, talleres y especializaciones sobre la protección y cuidado de nuestros datos personales. Sería muy recomendable que los programas de estudio de todos los niveles incluyeran este tipo de enseñanza como parte de la educación financiera. De hecho, es fundamental mantenernos al día con las últimas tendencias y riesgos en el ámbito digital para atender el impacto que pueden tener sobre nuestras finanzas personales. Hoy en día, un delincuente puede apropiarse de toda la información almacenada en el teléfono celular mediante técnicas como el SIM swapping . También puede introducir malware o códigos maliciosos a través de la lectura de un código QR comprometido ( QRishing ), o simular una llamada legítima de un banco para solicitar datos personales, conocido como vishing . Estos métodos son cada vez más variados y sofisticados, y constantemente emergen nuevos esquemas. Estadísticas recientes reflejan que debemos poner atención en el tema. Según el informe de la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef) al mes de junio de 2024, el 49% de las reclamaciones son debido a consumos, cargos y transferencias no reconocidas por el dueño de las cuentas. Estos fraudes, a menudo involucran el uso indebido de datos personales. Definitivamente, incorporar la protección de datos como un pilar de la seguridad financiera es el siguiente reto de la banca. ____ Nota del editor: José Manuel Barbosa es Director General Adjunto de Operaciones de Scotiabank México. Síguelo en LinkedIn. Las opiniones publicadas en esta columna corresponden exclusivamente al autor. Consulta más información sobre este y otros temas en el canal Opinión ]]>
La fusión del IFT y la Cofece facilitará parte de la revisión del T-MEC
Algunos organismos del país perderán en las próximas semanas su autonomía y, en otros casos, se fusionarán para atender varias de las labores y objetivos que actualmente tienen, un movimiento que podría agilizar parte de las discusiones que tendrá México con Estados Unidos y Canadá en la revisión del T-MEC. El nuevo organismo y sus implicaciones La presidenta Claudia Sheinbaum pasó de proponer la eliminación total de varios reguladores, a través de una reforma constitucional, a considerar la creación de un nuevo organismo que retome funciones del Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) y de la Comisión Federal de Competencia Económica (Cofece). “Hemos sugerido a los diputados incluir en la propuesta de reforma un organismo con independencia técnica”, afirmó la mandataria en su conferencia del 6 de noviembre. Dicha sugerencia presidencial allanará el camino en un sector que formará parte de las discusiones del T-MEC a partir del próximo año, pues el artículo 18, sección 17 del acuerdo exige que cada país “asegure la independencia” de su regulador de telecomunicaciones. “La presidencia de Trump endurece la revisión del T-MEC, y uno de los temas más delicados es el rediseño institucional en México, que incluye al Poder Judicial y a los organismos autónomos. Ahora surge la necesidad de garantizar cierta independencia en estos sectores”, explicó Lucía Ojeda, experta en competencia económica. Desde 2014, el IFT ha funcionado como un regulador independiente en telecomunicaciones y radiodifusión, con competencias en áreas como telefonía, televisión de paga y licitaciones de espectro radioeléctrico. La Cofece ha actuado como el ente antimonopolios, vigilando el abuso de poder de mercado en beneficio de la competencia. La propuesta de Morena fusionaría al IFT y la Cofece en una Comisión Federal de Competencia (Cofeco), regulador que existió hasta 2013 bajo la Secretaría de Economía y fue eliminado con la reforma constitucional de telecomunicaciones. Aunque el nuevo organismo busca ser independiente, persisten dudas sobre su autonomía real. La creación de la Agencia de Transformación Digital y Telecomunicaciones, que tendría rango de Secretaría, asumiría parte de las facultades actuales del IFT, lo cual podría comprometer la independencia técnica en las decisiones regulatorias. Según Adolfo Cuevas, excomisionado del IFT, para evitar conflictos de interés y garantizar el cumplimiento del T-MEC, el nuevo organismo debería operar de forma independiente de la Agencia de Transformación Digital. La autonomía del regulador ha sido esencial para atraer inversión, expandir redes, aumentar la competencia y reducir precios. “El nuevo ente debería funcionar como un órgano desconcentrado, con autonomía técnica, presupuestaria y de gestión, similar a cómo operaban la Cofetel y la Cofeco”, sugiere Cuevas. La posible eliminación de los organismos autónomos podría frenar el avance logrado en el sector telecomunicaciones desde la reforma de 2013 y generar incertidumbre en una industria ya en dificultades para implementar el 5G, además de afectar a los 1,400 empleados del IFT. ]]>
Certificaciones y cursos online, ¿realmente mejoran tus opciones de empleo?
Actualmente, existen diferentes plataformas digitales de educación que brindan cursos para desarrollar conocimientos y herramientas especializadas, y obtener certificaciones educativas . Ya no es necesario acudir a las aulas para tomar clases con diferentes expertos del mundo, y cada vez ha tomado más popularidad y alcance. Pero, al ser un modelo de aprendizaje diferente al tradicional, ¿realmente hay beneficios de poner una certificación de cursos en el currículum para distinguirse entre la competencia laboral? ¿Qué valor aportan las certificaciones? ¿Los certificados sí ayudan a conseguir un empleo? Más del 50% de los empleadores de LinkedIn ahora utilizan explícitamente datos de habilidades para cubrir sus puestos, lo que abre significativamente el grupo de talentos. A este tipo de conocimientos, provenientes de experiencias de aprendizaje de corta duración que ofrecen una certificación se le conoce como microcredenciales . El Espacio Europeo de Educación (EEA, por sus siglas en inglés) menciona que esta es una manera flexible y personalizada en la que las personas pueden adquirir los conocimientos, las capacidades y las competencias que necesitan para su desarrollo profesional y personal. Un certificado profesional es una “minicredencial”, reconocida en la industria, con la cual las y los estudiantes y profesionales acreditan tener los conocimientos necesarios para un trabajo en específico. El 90% de estudiantes en el mundo consideró que obtener un certificado profesional les puede ayudar a destacarse ante los empleadores y conseguir un empleo luego de graduarse, según el Informe de impacto de las microcredenciales de 2024 (basado en un estudio de más de mil líderes de la educación superior en más de 850 instituciones de 89 países), realizado por Coursera , una plataforma de aprendizaje en línea. En dicho estudio, se informa que el 93% de las microcredenciales satisfacen las demandas de los empleadores y, con ello, se tiene un 72% de probabilidades de ser contratados. Por otra parte, el equipo de Comunicación de LinkedIn, la mayor red profesional online a nivel mundial, explicó que las certificaciones ayudan a los profesionistas a dar un avance a sus carreras profesionales. “Cuando pensamos en el aprendizaje, solemos pensar en alguien que se está recapacitando en un campo completamente diferente tras años de formación, y no hay duda de que es un logro fantástico. Pero también hay mucho poder en el uso del aprendizaje en línea para cubrir habilidades específicas y de alto valor, que las empresas están buscando hoy (…) Este tipo de cursos o certificaciones en habilidades clave puede ser exactamente lo que el candidato necesita para dar el próximo paso en su carrera.” Tradicionalmente, los responsables de contratación se habían basado en requisitos como títulos universitarios o años de experiencia para buscar candidatos, sin embargo, recientemente se ha sumado la tendencia de revisar las habilidades. Según el reporte Global Skills Report 2023 de Coursera, 84% de sus estudiantes en México informaron de obtener beneficios profesionales por acceder a contenidos de la plataforma y certificarse. Además, 96% de los estudiantes reportaron beneficios personales. El equipo de LinkedIn mencionó que lo más importante de agregar los cursos o certificaciones en un perfil es que sean consistentes con las habilidades solicitadas para las funciones o cargos a los que quieran postularse. Certificados para las empresas, y empresas con certificados Martha Hernández, Líder Comercial Consultoría Capital Humano México de Aon, explicó que además de que los profesionistas pueden elegir certificaciones relacionadas con los sectores o empresas a las que quieren postularse, las empresas también invierten en cursos para sus propios personales. “Hay empresas que justamente invierten bastante para que desde su personal operativo, hasta su personal ejecutivo, maduren en competencias técnicas y certificaciones que sus procesos demandan”, mencionó. ¿Qué le interesa a los mexicanos? Prompt Engineering for ChatGPT Instrucción a la IA generativa de Google Cloud IA Generativa con modelos de lenguaje de gran tamaño, de AWS y DeepLearning.AI Según el Global Skills Report 2024, hay más de 6.7 millones de alumnos mexicanos en Coursera, con una edad media de 34 años. 51% del público son mujeres, de las que el 39% están en áreas STEM. El interés en los cursos y de contenido relacionados a la Inteligencia Artificial Generativa ha ido en aumento. Este año, ha tenido un incremento interanual del 1,091% en las inscripciones en México, frente a un 1,060% a nivel mundial. Los cursos con más matrículas son: ]]>
En el sexenio de AMLO 2,533 funcionarios del SAT fueron señalados por ilícitos
Durante el sexenio de Andrés Manuel López Obrador (AMLO), el Servicio de Administración Tributaria (SAT) remitió al Ministerio Público (MP) y al Órgano Interno de Control (OIC) a un total de 2,533 de sus funcionarios por la comisión de diversos delitos y por faltas administrativas . Los números se comparan con la administración de Enrique Peña Nieto, cuando los servidores públicos remitidos, ya sea al MP o al OIC fueron 4,392, es decir, 1,859 más que en el periodo de AMLO. Retos Sin embargo, eso no significa un mejor o peor trabajo en la lucha contra la comisión de delitos al interior del SAT, señalaron analistas consultados por Expansión . Incluso, es importante precisar que es el propio SAT el que supervisa la labor de sus trabajadores y, dependiendo lo que amerite, presenta a los servidores públicos ante la autoridad o al OIC. “El SAT, en los últimos 10 o 15 años, ha hecho un trabajo comprometido contra las prácticas irregulares a su interior. Hay que considerar que el número de funcionarios es significativamente menor que en el pasado”, refirió Luis Pérez de Acha, socio fundador y director del despacho Pérez de Acha e Ibarra de Rueda, al tiempo de señalar que en el sexenio anterior, por la pandemia, hubo dos años perdidos (2020 y 2021). Gabriel Pérez del Peral, académico de la Escuela de gobierno y Economía del a Universidad Panamericana (UP), opinó que “las carpetas de investigación las judicializan en torno a cuestiones políticas; se ha utilizado como un arma política esta judicialización, por eso esa disminución de las denuncias de funcionarios del SAT”. La gama de delitos por los que los funcionarios son remitidos a la autoridad judicial abarcan falsificación de documentos, fraude, uso de documentos falsos y, los que registran mayor incidencia, Acceso Ilícito a Sistemas y Equipos de Informática y ejercicio ilícito del servicio público, de acuerdo con datos de la SHCP. El acceso ilícito a sistemas y equipos de informática “puede implicar que se robaron información, que borraron contribuyentes con adeudos o hicieron algo indebido con el acceso que tenían a la base de datos del SAT. Eso sí es grave”, lamentó Pérez de Acha. El hecho de que haya una diferencia notable entre el número de funcionarios remitidos al OIC y a la autoridad judicial tiene que ver con que “acreditar la falta administrativa es mucho más sencillo que en materia penal”, subrayó Pérez de Acha. “Los funcionarios que son corruptos se las ingenian para que no se puedan rastrear sus actos de corrupción”, agregó. Para lograr un mejor combate a la corrupción, una de las claves tiene que ver con lograr una aplicación de las leyes más eficiente. “Las sanciones son fuertes, lo que falta son mecanismos de investigación, procedimientos internos fortalecidos, así como de seguimiento y de denuncia anónima”, apuntó Pérez de Acha. “Hay que perfeccionar los procedimientos y aplicar las sanciones correspondientes”, añadió, al tiempo de hacer hincapié en que toda investigación y procedimiento debe respetar los derechos de los acusados, empezando por la presunción de inocencia. Otro de los desafíos tiene que ver con “un aspecto de gestión pública que se llama complyment ”, que tiene que ver con con “la responsabilización, que implica transparencia, rendición de cuentas y orientar la gestión pública a resultados, muy importante para abatir los índices de corrupción y los delitos fiscales”, aseguró por su parte Pérez del Peral. En ese sentido, complementó el académico de la UP, se requiere una mayor coordinación entre la Secretaría de la Función Pública (SFP), la Secretaria de Hacienda y el Servicio de Administración Tributaria. La SFP es la encargada supervisar toda normatividad relacionada con el sector público y la gestión gubernamental en general, explicó Pérez del Peral. Otro de los retos que tiene ante sí la autoridad fiscal está en las aduanas, particularmente con el combate a la corrupción y con la capacitación y preparaciones del personal. “Si vas a permitir que sea la Marina y la Defensa la que revise las aduanas, acelera la capacitación aduanal, preparar funcionarios fiscales aduanales”, sostuvo Pérez del Peral. ]]>
Natura sufre pérdida de 1,216 mdd por quiebra de Avon en Estados Unidos
La quiebra de Avon en Estados Unidos, anunciada en agosto de este año, ha tenido un impacto significativo en los resultados financieros de Natura &Co, el grupo brasileño que adquirió la marca de cosméticos. Durante el tercer trimestre de 2024, Natura reportó una pérdida no recurrente y no operativa de 7,000 millones de reales (aproximadamente 1,216.04 millones de dólares al tipo de cambio actual), resultado de la desconsiliación de los resultados de Avon en ese mercado. El proceso de quiebra de Avon, gestionado bajo el Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos, afecta exclusivamente a Avon Products, Inc. (API) y otras subsidiarias no operacionales de la compañía en el país. A pesar de este contratiempo, Natura ha afirmado que las operaciones en otros mercados, particularmente en América Latina, no se verán afectadas. En su informe, Natura destacó que la integración de las marcas Avon y Natura en la región sigue avanzando de manera positiva. “La integración en Latinoamérica avanza a buen ritmo y los resultados ya comienzan a reflejar el impacto positivo de las reinversiones en marketing y tecnología”, comentó Fábio Barbosa, CEO de Natura &Co. ¿Qué pasa con la quiebra de Avon en EU? Resultados financieros del tercer trimestre A pesar de la pérdida relacionada con Avon, Natura logró mantener un desempeño positivo en otros frentes. Los ingresos totales de la compañía durante el tercer trimestre alcanzaron los 6,000 millones de reales (1,042.23 millones de dólares), lo que representa un crecimiento interanual del 18.5%. Sin embargo, excluyendo el mercado argentino, que se ha visto afectado por la crisis económica en el país, el aumento fue del 11.3%. El mercado brasileño fue un motor clave en este crecimiento, con Natura y Avon registrando incrementos de 19.4% y 14.4% respectivamente, comparado con el mismo período de 2023. Además, en los países de habla hispana de la región, Natura experimentó un crecimiento acelerado, con aumentos cercanos a los dos dígitos, excluyendo Argentina. La reducción del 43% en los gastos corporativos también contribuyó positivamente al EBITDA ajustado, que alcanzó los 870 millones de reales (151.12 millones de dólares), un incremento del 52% en comparación con el año anterior. El margen del EBITDA ajustado subió a 14.6%, lo que representó una expansión de 340 puntos básicos frente al mismo período de 2023. Este resultado es considerado un reflejo de las eficiencias logradas en la integración y los esfuerzos para optimizar la operación en América Latina. El proceso de quiebra bajo el Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos tiene como objetivo permitir que Avon reestructure sus deudas y continúe con sus operaciones, aunque el procedimiento solo afecta a la subsidiaria estadounidense de la empresa. A través de este proceso, Avon busca obtener financiamiento en la modalidad de deudor en posesión (DIP) y se dispone a llevar a cabo una subasta para vender sus operaciones fuera de Estados Unidos. “Este proceso no tendrá impacto en las operaciones de Natura fuera de los Estados Unidos, y la integración de Avon y Natura en América Latina continúa con éxito”, aseguró Fábio Barbosa. En este sentido, la integración de las dos marcas en el mercado latinoamericano sigue siendo una prioridad, con la expectativa de que la segunda fase de esta integración se complete en 2025. A pesar de los desafíos, Natura sigue comprometida con su agenda de sostenibilidad y expansión. En julio de 2024, la compañía emitió su bono número 13 por un valor de 1,300 millones de reales (225.82 millones de dólares), que será utilizado para financiar proyectos de desarrollo de bioingredientes en la región amazónica, y prolongó su deuda hasta 2029. Además, la empresa avanzó en su Plan de Transición Climática, con la incorporación de 20 nuevos camiones movidos a biogás, lo que contribuyó a reducir en un 82% las emisiones de CO2 en su flota. En cuanto a su situación financiera, Natura cerró el trimestre con 3,500 millones de reales (607.97 millones de dólares) en efectivo y un ratio deuda neta/EBITDA recurrente de 1.5 veces, lo que refuerza su posición de solvencia. ]]>
Medline apuesta por México para duplicar su valor en América Latina
Medline Industries, la empresa estadounidense que fabrica y distribuye dispositivos médicos y quirúrgicos, ha puesto la mira en México como pieza clave para su expansión en América Latina. La compañía ve en el país no solo un centro de manufactura estratégico, sino también la puerta de entrada para consolidarse en otros mercados de la región, como Colombia, Chile, Panamá y Brasil. Este plan de crecimiento responde al compromiso de Medline de convertirse en «el proveedor más confiable del sector salud en América Latina», donde actualmente tiene una participación de mercado del 4%, significativamente menor que su cuota global del 65%. “Queremos convertirnos en el socio más confiable del sector de salud para proveer todas las soluciones médico-quirúrgicas”, comenta Agustín Manzo, director general de Medline para América Latina, en entrevista con Expansión . La visión de Manzo es clara: a través de una expansión en México, donde la compañía ha operado por más de 15 años con cuatro plantas de manufactura, Medline busca capitalizar la oportunidad de crecimiento en la región, con la expectativa de duplicar su valor en los próximos cinco años. La manufactura mexicana como pilar de crecimiento Desde hace más de una década, Medline ha apostado por México como su centro de manufactura en América Latina, operando con cuatro plantas —dos en Nuevo Laredo y dos en Mexicali— donde emplea a aproximadamente 9,000 personas de forma directa. En los últimos años, la empresa ha invertido 300 millones de dólares para expandir sus instalaciones en Nuevo Laredo, fortaleciendo su capacidad de producción. Esta expansión tiene como uno de sus objetivos la obtención de un certificado de esterilización para que la planta se convierta en un pilar de la consolidación de Medline en el mercado regional, especialmente tras la adquisición de Hudson en 2021, compañía enfocada en consumibles para terapias respiratorias. “Las diferentes unidades de negocio que tenemos a nivel mundial ya vieron que tener este tipo de fábricas en México es muy rentable”, afirma Manzo, señalando que la eficiencia operativa del país ha sido clave para que Medline considere aumentar sus capacidades en la región. Uno de los proyectos en México es consolidar la producción de paquetes integrales que incluyan productos como cánulas nasales, tubos, mascarillas, y ropa de protección quirúrgica. Estos paquetes buscan optimizar costos y tiempos en el sector de salud, al proveer una solución integral de un solo proveedor. Estrategia para duplicar el valor en América Latina Con un valor global estimado en 23,000 millones de dólares, Medline proyecta duplicar su valor en América Latina de 110 millones a 220 millones de dólares para 2028. En esta estrategia, México figura como el mercado líder de la región, seguido por Puerto Rico, donde la empresa tiene su operación más antigua en Latinoamérica. Según Manzo, el 70% de los ingresos en la región provendrá del sector privado y el 30% restante de licitaciones públicas, un equilibrio que les permite diversificar sus operaciones. “Queremos seguir con esa tendencia, y ser muy certeros en donde le apostamos a la parte pública”, agrega. El enfoque de Medline en la región se centra en tres áreas clave: consumibles desechables utilizados en cirugías (guantes, cubrezapatos, batas, gorros), productos para terapias respiratorias, y materiales de prevención de infecciones y cuidado del paciente, como apósitos y guantes. Manzo destaca que la compañía cuenta con la capacidad para abastecer hasta el 80% de los consumibles médicos necesarios en una cirugía, lo que refuerza su capacidad competitiva en el sector. Oportunidad en la región tras la pandemia La pandemia de covid-19 dejó en evidencia la importancia de contar con un suministro seguro y confiable de dispositivos médicos, una demanda que Medline pretende satisfacer con su operación en México y otros países de América Latina. La alta demanda de productos como máscaras, cánulas nasales, y equipos de protección individual durante la pandemia posicionó a la compañía como un jugador clave en el mercado de dispositivos médicos. “Para nosotros, esta participación del 4% en Latinoamérica es una motivación”, afirma Manzo. “Quiere decir que todo lo que hagamos de aquí en adelante es exponencial y es por eso que la compañía está muy interesada en invertir en la región, principalmente en México”. ]]>